隔了兩三天沒出倍增秘訣了，今天進入實體作戰的秘訣(五)
今天的重點在於心錨，甚麼是心錨呢?
心錨就是前面倍增秘訣所說的心理開關，重點來說就是這幾種開關
1.感覺身心處在特別的狀態下!
2.要在特別狀態呈現最強烈的時候施以誘因!
3.誘因必須獨特
4.誘因必須重複!
不同人有不同心錨設定
而又有五種下心錨的特定五感
五種心錨開關
視覺
聽覺
觸覺
嗅覺
味覺
在每個人不同的類別之下設定不同開關可以有不同的特定方法，主要觀察對方說話的速度與語言表達重點而定位它的類型是哪種來下開關!
前面一張有提到類別的判斷 ，這邊就不多做贅述~
心錨總結來說就是一個讓人感覺的好感或喜愛的習慣迴路~
我們又稱為 (朱利歐)效應。
假設我今天狗狗只要乖乖坐下我就給他飼料，重複這個動作，以後你叫牠坐下他就會坐下，
因為她會覺得坐下有好事情發生，如果你今天你把這各校應用在人身上要怎麼用呢?
一個簡單示範:
比方今天舉右手是好事左右講壞事，重複這個動作在對方眼裡下心錨~
以後講到要讓對方感覺是好的事情就舉右手，要讓對方感覺不好舉左手，這樣就有心錨效應喔!
也可以應用在帶夥伴的激勵上，當夥伴被拒絕你就正面，他會覺得被拒絕是衝刺正面的開始!
這也是一種心錨激勵，讓夥伴不會陣亡。
接下來介紹今天重點成交法則-10到10分的成交關鍵，甚麼叫做-10到10 分呢?
其實這就是打分數的關鍵 。
實際說明:就是你每次談完一個CAES或案件時就問對方對這件案子或方案給予幾分!
由對方說的分數再問對方，如果要滿分的話必須要做到那些事情呢?
這樣就可以解決對方一律達到成交。
最後適用心錨方法培育團隊領導人~
重點就是你必須
一.了解整個系統運作
二.三w溝通法
WHY-WHAT(三個月目標)-HOW
先寫下做的50個理由~
你首要三個月目標
三.做好承上啟下
實體複製給下線
網路廣布給夥伴
四凹凸互補法則:意思就是各類專長互相協作
首先你必須協助夥伴找到天才(也就是他天生才能)
如何找?
你必須要了解以下事項!
(1)名字 (2)寫下他的優點(3)寫下如何幫他
幫夥伴幫助他的天才
五.比例法則(1;10)
夥伴做一件事你要做十件事，夥伴學習一天你要學習十天，夥伴邀約一人你要邀約10人
因為身先足以率人、律己足以服人、傾才足以聚人才、量寬足以得人、得仁者得天下
如果你想更刺激業績跟成效你可以利用人的競爭心理來達成目標也就是所謂PK賽、周競賽、月競賽 、度競賽、可以刺激業績非常有效果。
最後問自己:你是獅子還是獵豹
受傷了事先休息還是舔舔傷口繼續往前衝!
另外業績要做到回報才能檢視錯誤與結果
而回報就是要盯兩件事，盯人 盯業績，以上是今天課程分享，希望能幫助各位一起成長喔!
更多資訊我們下堂再見瞜！
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