jk7544的部落格

1.網路行銷起步觀念

大家好，我是鮪魚今天跟很多夥伴在網路上又進入了30萬業績 ，一起比個讚來慶祝今天的成果!

接下來我將告訴你一些網路行銷基礎的秘密公式，每個人不管再作社群行銷、聯盟行銷、組織行銷的時候

最習慣去使用的平台就是社群平台，包含以下二種!

而在策略上就是到各廣告群組廣告社團，或者強制丟廣告給所有人看，也被一些所謂的『統計』概念的網路行銷給蒙蔽

走上以量大為主無價值感的行銷，往往發現! 剛開始很有用，可是越到後面發現銷售量越來越低，而且競爭者也用同樣的手法，市場越來越疲乏，消費者越來越討厭這些廣告轟炸，進而走向滅亡之路！

尤其！！

在『組織行銷』這個現象更為明顯，因為組織是倍增的事業，而人是喜歡稀少珍貴的動物，一個人在做網路行銷時瘋狂的撒廣告，在市場上疲乏效應可以為三到六個月，如果是以組織倍增的方式來做量化，保鮮期最多不超過三個月，你會發現前面的人賺到錢，後進者完全陣亡找不到顧客！！

相信我跟狗狗

這絕對跟你的產品有多好、制度有多棒、公司有多好《沒有任何關係》在強調一次《沒有任何關係》！

市場倍增要長久，能賺快錢又能穩錢，跟多早入場一個生意無關，你錯在《策略》，最近看到許多人有了全自動發文軟體

就誤以為自己的事業靠者暴力行銷可以像噴射機一樣蒸蒸日上

事實上你的事業會呈現出這種曲線，急速上升然後垂直落下

相信我只要落下了，想回升《永遠不可能》因為負面印象已經深入人心，那真正的策略是甚麼? 真正的量化是甚麼?

答案是給予真正的價值，大量的傳出去給需要的人，並且持續更新價值讓人滿心期待，下一篇價值出現，那就很像漫畫

即使每個禮拜的東西大家都看過也知道你要講甚麼故事，但你永遠都有新耿，新的東西所以觀眾有遠暴者正面回應與期待!

而不是廣告而厭惡，那要怎麼達成這個效果呢?接下來我要跟你說!

2.網路行銷四大秘密公式

秘密公式又稱為銷售漏斗，這四大漏斗我將一一拆解給各位了解!

首先第一件事，不是網路上所有人都是你的客戶，千萬也別用暴力篩選你的客戶，因為被過濾掉的客戶將會成為垃圾，垃圾不是過濾掉就沒事，試想想~

如果你家堆積一大堆垃圾，會不會造成影響

所以很多人的行銷到後面會有負面聲音也是因為搞錯了行銷本質，過濾是一個很棒的想法，但你的過濾漏斗千萬別造成垃圾負面出現這很重要!

所以第一點你要知道:誰是你的夢幻客戶

不是所有活者人都會是你客戶，浪費在不對的人生上你會浪費很多時間 ，浪費在毫無興趣有不對的人生上除了浪費時間還會製造垃圾!

你一定要問自己『你真正想合作對象是誰』『你真正想銷售對象是誰』甚麼族群?

甚麼特徵?

你一定要仔細想清楚，不然你會像我剛創業時每天都去提供價值跟廣告給根本對我沒興趣的人，除了浪費時間沒有效益之外，還會造成負面印象跟騷擾，如果你不了解你的產品特徵跟產業特徵，貿然亂行銷!

相信我，你絕對會過得很累，很多時間都在做白工，就算賺到錢也賺得很辛苦不快樂!

你必須思考?

誰是我麼夢幻顧客

他們是哪個族群?

對甚麼有熱情?

有甚麼目標跟渴望?

列下來再出發把!

第二大點:你要上哪找到他們?

當你清楚你的夢幻顧客是誰之後!第二個問題就是哪裡找

fb、line、微信、ig這範圍都太廣大，無疑是在亂槍打鳥!

假如你要賣的是寵物用品，網路上有哪些關鍵字跟社團與寵物有關!什麼樣的族群都在討論寵物，意思告訴你要吸引找到夢幻顧客必須知道他們會出沒的地點，跟喜歡的東西!!

千萬不要找到跟你想推廣的東西毫無相觀的產品服務，但是有很多直銷保險人會問?

那我想推薦加入我保險公司或組織公司的客戶對保險或直銷沒興趣怎麼半?

這時你必須用引導，不過這不再本章討論範圍，未來我會在高階班持續解說!

第三:我要用甚麼誘餌吸引他們?

沒錯!這也是夢幻公式四大點中最重要的一點，即使有興趣的客戶也不會滿上加入你的事業或者購買你的產品，你必須換取對方的『信任感』

所以百貨公司或者夜市都獲有試吃 ，也是這個道理，你會逛夜市或百貨表示你是有興趣的精準夢幻客戶，但現在供過於求的時代，商品選擇詐騙過多，人很挑，你沒有先『免費贈送』任何東西他們絕對不會跟你購買，除非你的單價很便宜，

為甚麼? 這也不再我這張討論範圍，未來會詳細解說!

而要用甚麼誘餌呢? 那必須看你夢幻顧客種類了?

如果你是寵物的顧客可以免費贈送，簡單的寵物毛巾、寵物繩或玩具，換取信任!

如果你是保險或直銷想拉下線組織，你必須送一本有價值的電子書或者知識，換取信任！

當你換取信任的時候你接下來就可以對這些名單做最後一部！

四.你希望給他們甚麼結果，或換取什麼樣的未來

一旦你給了夢幻顧客價值獲取信任之後，此時你可以做直接丟你的結果廣告跟你的事業廣告，因為這些人已經是精準有興趣聽的顧客了！

但我還是會做更深層的價值傳遞，因為直接打廣告有時無法清楚傳遞正確的信息，我可能會做段影片或演討會再做更深層傳遞，能讓顧客成交率暴升至少兩倍以上

當然！！有時因為產業夢幻顧客不同，直接打廣告或許也是好做法，沒有一定！

但前提是一定要做測試知道夢幻顧客口味之後就可以更輕鬆的成交更多客戶，比起浪費時間跑業務更以效率！

最後我們在總結一次重點！

1.誰是你的夢幻顧客？

2.他們會出現在甚麼地方？

3.該用甚麼吸引他們？

4.你希望給他們甚麼結果？

大家了解了嗎？

更多資訊我們下堂再見瞜！

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